L’eBook est le terme utilisé pour les livres numériques, qui peuvent être lus sur des appareils électroniques tels que les ordinateurs, les téléphones portables, les tablettes et les lecteurs de livres électroniques (comme Kindle). Les livres électroniques sont populaires et généralement efficaces pour générer des prospects dans le cadre d’une stratégie d’Inbound Marketing.

Le marketing de contenu est encore un concept très novateur pour de nombreuses entreprises.

La plupart d’entre eux ne voient toujours pas l’intérêt de la production de contenu pour générer de nouvelles opportunités commerciales, ce qui ne fait qu’intensifier la résistance à mettre en place cette stratégie.

Cependant, il est indéniable que le marketing de contenu est une stratégie efficace.

Dans le cadre de ce modèle de marketing, il existe plusieurs types de matériels qui peuvent transformer une entreprise en une machine de marketing et de vente. L’un d’entre eux est l’ebook, l’un des formats les plus classiques utilisés en Inbound Marketing.

Ce n’est pas un hasard, mais c’est aussi l’un des formats les plus importants. Mais avant d’en parler, précisons d’abord les types d’offres sur lesquels une entreprise peut compter pour générer des prospects et des clients.

Fondamentalement, les types d’offres peuvent être divisés en deux :

• Offres directes : ce sont celles qui sont entièrement axées sur l’achat du produit ou du service, comme les demandes de devis, les démonstrations de logiciels, les essais gratuits, entre autres.
• Offres indirectes : elles sont généralement axées sur les étapes moins avancées du processus d’achat, c’est-à-dire qu’elles visent à éduquer sur un sujet et à résoudre des problèmes spécifiques.

À leur tour, les formats d’offre les plus courants sont les articles de blog, les livres électroniques, les webinaires et les outils.

Qu’est-ce qu’un ebook ?

Pour en revenir au sujet, nous comprenons que l’eBook est considéré comme une offre indirecte et que, par conséquent, il est l’un des plus importants. Mais quel est son secret ? Voici quelques-unes des raisons de son efficacité :

Il positionne l’entreprise comme une référence

En produisant et en diffusant un eBook, vous aidez votre entreprise à conquérir une position de référence sur le marché.

En effet, ce format expose les connaissances que vous possédez sur un certain sujet, montre à quel point vous connaissez le problème de votre client et prouve que vous savez comment le résoudre.

De cette manière, vous vous assurez que votre entreprise est perçue comme un spécialiste et une autorité en la matière, ce qui vous aidera à conquérir des clients qui recherchent des solutions à leurs problèmes dans des entreprises qui constituent une référence fiable.

Éduquer le marché

L’un des objectifs d’un eBook est d’éduquer les prospects et les clients d’une entreprise.

Mais qu’est-ce que cela signifie de les éduquer ?

Il s’agit de leur montrer exactement quel est leur problème, les avantages de le résoudre, les solutions qu’ils peuvent rechercher et les actions à entreprendre.

L’avantage d’éduquer votre public est qu’une fois qu’il sera plus conscient d’un certain problème, il commencera à s’intéresser davantage à la solution qui peut le résoudre.

Et si votre entreprise offre cette solution, la probabilité que votre public vous recherche est plus élevée.

Générer des prospects

Le livre électronique est une excellente monnaie d’échange pour obtenir plus d’informations sur les clients potentiels.

En effet, les gens n’hésitent pas à laisser leur adresse électronique et quelques informations sur un formulaire, car ils savent qu’ils recevront un contenu riche et approfondi. L’échange est intéressant pour les deux parties.

C’est pourquoi il est important de toujours proposer vos eBooks par le biais d’une landing page : ce n’est qu’à ce moment-là que vous pouvez recueillir les informations d’un prospect et entamer une relation avec lui.

Pourquoi utiliser les eBooks et pas d’autres formats ?

Nous venons de voir que la production d’eBooks est importante.

Mais les raisons de produire l’un d’entre eux sont les mêmes que pour la production d’autres matériels pédagogiques, comme les webinaires, par exemple.

Alors pourquoi opter pour les eBooks et non pour les webinaires ? Nous établissons ci-dessous une comparaison entre les deux formats.

Quel format est le meilleur entre un ebook et un Webinaire ?

Tout d’abord, nous tenons à préciser qu’il n’y a pas un format qui soit meilleur que l’autre. Ces deux éléments sont très importants pour générer des leads, éduquer le marché et faire de l’entreprise une référence.

Cependant, la différence réside dans le type et l’objectif du contenu : en fonction de ce qu’ils sont, il sera plus stratégique d’utiliser l’un ou l’autre.

Les webinaires sont un format populaire pour la production de contenu. Ils ont une touche plus personnelle, ils sont plus proches du client potentiel de l’entreprise et ils sont une excellente occasion d’établir un contact avec des personnes de référence sur votre marché.

De plus, ils n’ont pas un coût très élevé : vous pouvez enregistrer un webinaire avec une simple caméra à bas prix ou avec un téléphone portable, un microphone et un ordinateur pour monter la vidéo. Évidemment, plus la production est bonne, meilleure est l’image que vous allez transmettre de votre entreprise.

Vous pouvez proposer des versions en direct ou enregistrées. L’avantage des versions en direct est que vous êtes plus proche de vos parties prenantes, car vous pouvez répondre aux questions instantanément.

Mais rien ne vous empêche de proposer des webinaires en version enregistrée à une date ultérieure, afin de continuer à générer des prospects au fil du temps.

En outre, vous pouvez utiliser les sujets abordés lors du webinaire pour créer d’autres formats de contenu, tels que des articles, des livres électroniques, des infographies, etc.

L’inconvénient du webinaire est dû à son potentiel de génération de prospects, qui est généralement 2 à 3 fois inférieur à celui d’un eBook.

Cependant, c’est un format très utile pour traiter de questions plus « pratiques » sur un certain sujet, ce qui signifie qu’il a le potentiel de générer des prospects qualifiés.

D’autre part, la production de livres numériques est une excellente alternative pour les contenus plus longs, qui ne pourraient pas être pleinement développés s’ils étaient utilisés dans un autre format. Ils véhiculent une image d’autorité sur le sujet, ce qui renforce la confiance de votre public cible.

C’est parce que la rédaction d’un livre électronique et son organisation nécessitent beaucoup de recherches et de connaissances. En outre, ce type de format organise un sujet donné en une séquence logique d’apprentissage, ce qui peut être utile à toute personne étudiant un sujet particulier.

Ce type de format présente également l’avantage d’une grande viralité, car en le diffusant sur les médias sociaux avec des images et un titre attrayant, vous augmenterez la probabilité que vos lecteurs le partagent (pour autant que le matériel génère réellement de la valeur pour eux).

Un autre avantage est qu’il s’agit d’un format relativement peu coûteux à développer, car, contrairement aux autres contenus, il nécessite peu d’infrastructure : il suffit de faire les recherches, de structurer et d’écrire.

Cependant, il a tendance à être plus long à produire qu’un webinaire, bien que, comme nous l’avons dit précédemment, il ait un plus grand potentiel de génération de prospects, principalement pour les premières étapes du processus d’achat.

Toutes ces caractéristiques des eBooks en font l’une des grandes tactiques du marketing de contenu.

Comment créer un livre électronique en 10 étapes

Aujourd’hui, nous avons analysé plusieurs eBooks publiés et disponibles au téléchargement sur de nombreux site.

Grâce à eux, vous êtes capable de recevoir chaque jour plusieurs Leads, qui vous aideront à mieux comprendre votre audience et permettent un contact direct avec vos clients.

Mais si pour certains, il s’agit d’une activité quotidienne, pour les entreprises qui débutent, il peut être difficile de savoir comment se lancer et réaliser un eBook qui génère des résultats.

Cela finit par entraver, voire empêcher la stratégie de création de contenu d’être mise en œuvre et de prospérer.

L’idéal est donc de mettre en place un processus de production systématique qui suit des étapes prédéterminées, ce qui rend le développement de l’eBook plus dynamique.

Grâce à l’apprentissage de la production de ces contenus, nous avons créé un pas-à-pas expliquant comment créer un eBook afin que votre entreprise puisse également réussir avec ce type de stratégie.

Pour réaliser un eBook de qualité, suivez ces 10 étapes :

1.      Recueillir et valider les idées.

En principe, il faut avoir de bonnes idées pour créer un eBook. Mais comment les trouver ?

Le secret, si on peut l’appeler ainsi est de faire un brainstorming avec votre équipe pour trouver des suggestions.

Vous pouvez également voir quel type de contenu est produit sur votre marché et recueillir quelques références, que vous souhaitiez une meilleure version de ce qui a déjà été présenté ou que vous préfériez créer quelque chose de totalement nouveau.

Une autre façon de rassembler des sujets pour créer un eBook est de voir quel type de matériel votre entreprise possède qui peut générer des idées de contenu. Vous pouvez, par exemple, tirer parti des études de marché pour extraire des sujets sur les principales tendances dans votre domaine d’activité.

En plus de tout cela, vous pouvez réfléchir aux principaux problèmes de votre public, analyser les sujets qui ont le plus de succès sur votre blog et consulter Google Analytics pour voir ce que les gens recherchent sur votre site. Ce sont toutes des façons valables de décider du sujet de l’eBook.

Après cela, vous aurez probablement déjà rassemblé plusieurs idées pour produire votre matériel. Cependant, pour obtenir une continuité dans votre production, sélectionnez et concentrez-vous sur celles qui ont le plus de sens pour votre entreprise et vos clients.

Une suggestion à cet égard est de valider les idées avec d’autres parties de l’entreprise qui sont en contact direct avec les clients, ou avec les clients eux-mêmes.

Vous pouvez mener des entretiens ou des enquêtes par courrier électronique, sur les médias sociaux et aussi en personne pour effectuer cette validation.

2.      Délimiter le périmètre et l’objectif de l’ebook

Maintenant que vous avez validé les sujets pour la réalisation d’un livre électronique, il est temps de polir les bords et de restreindre le sujet. Ici, il convient de se poser la question :

• Sur quoi porte exactement le contenu ?
• Quel est le buyer persona que vous ciblez ?
• Quel problème résout-il ?
• Dans quelle phase du processus d’achat s’inscrit-il ?
• Quel est son objectif ?
• Est-il possible de tirer parti d’un eBook existant (et de créer une deuxième édition) ou vaut-il mieux partir de zéro ?
• Vos concurrents ou une entreprise de votre marché ont-ils déjà fait quelque chose de similaire ? Si oui, comment créer un meilleur eBook ?

Il est très probable que vous n’ayez pas la réponse à toutes ces questions. C’est pourquoi il est intéressant de parler à d’autres secteurs de votre entreprise, à vos acheteurs et à vos clients potentiels pour découvrir ces informations.

Recherchez également d’autres sources d’information (concurrents, études de marché, etc.) et rassemblez les données que vous utiliserez comme source de recherche.

Dans le cas de la sélection des prospects, choisissez ceux qui sont les plus pertinents pour votre entreprise et le contenu en question. Faites une segmentation pour communiquer avec chacun d’entre eux, en fonction des difficultés qu’ils rencontrent.

Exemple : si vous écrivez un article sur l’importance de produire du contenu, vous pouvez segmenter l’argumentaire entre le public qui produit déjà du contenu et celui qui n’en produit pas encore. Ainsi, vous pouvez communiquer différemment avec ces publics, qui ont souvent des difficultés et des problèmes différents.

3.      Définir comment créer votre eBook

À ce stade, vous allez devoir affiner votre contenu :

• Peut-il être un eBook ou vaut-il la peine de le faire dans un autre format ?
• Devriez-vous trouver une entreprise partenaire pour le co-marketing ? Si oui, qui seraient les partenaires ?

En plus de cette définition, stipulez une prévision initiale de lancement. Bien sûr, vous pourrez avancer ou reporter en fonction de l’avancement de la production, mais il est important de fixer une date pour éviter un report ou même que l’eBook ne sorte sur papier.

Une bonne idée pour accélérer, planifier et créer des eBooks est de partir des articles de blog. Voyez comment cela se passe ci-dessous, puis continuez à lire celui-ci pour suivre la procédure normale de création :

3.1 Créer des eBooks à partir de vos articles de blog : planifiez le contenu du matériel.

Nous commençons par définir et planifier le sujet du livre. Faites des recherches par mots-clés, parlez à des prospects et à des clients, faites un brainstorming, pensez aux défis que votre entreprise et vos clients ont récemment relevés et notez les idées qui vous viennent.

Cette étape est très importante car elle vous permettra d’avoir une vue d’ensemble de « ce qui manque » par rapport au contenu de votre entreprise. Une fois que vous avez fait cela, commencez par un sujet plus simple à produire ou qui a déjà été écrit à son sujet.

Ensuite, planifiez les questions importantes pour le thème central choisi.

3.2 Créer des eBooks à partir des articles de votre blog : diviser les chapitres en articles

Avec la planification en main, c’est à ce stade que nous commençons à optimiser et à gagner en productivité : nous transformons les sujets définis en articles de blog, qui seront assemblés ultérieurement pour former l’eBook.

En d’autres termes, de cette manière, nous résolvons deux problèmes à la fois : nous générons du contenu pour le blog et l’eBook en même temps.

L’important ici est que l’article « se suffise à lui-même », c’est-à-dire qu’il ait une bonne densité et suive une séquence logique facile à comprendre. Après tout, même si vous voulez le mettre dans un eBook, vous voulez le publier indépendamment comme un article de blog.

3.3 Création de livres électroniques à partir des articles de votre blog : regroupez le contenu dans un livre électronique et commencez à le diffuser.

Après avoir rédigé les articles de blog, vous avez déjà fait une grande partie du travail. La dernière étape consistera à assembler tous les articles, en suivant la séquence définie au début, et à effectuer les adaptations, introductions et connexions nécessaires. L’objectif est que tout se connecte et devienne en fait un matériel extrêmement riche et complet sur le sujet.

Il est important que vous fassiez attention aux liens entre un chapitre et un autre, car il est assez fréquent que les présentations de chaque publication individuelle soient un peu redondantes.

En bref, la plupart des livres électroniques sont issus d’articles existants sur le site. Tout ce processus nous a apporté trois avantages principaux :

• Réutilisez le contenu et vous ne devez pas tout créer à partir de zéro à chaque nouveau matériel. Exploitez le contenu dans deux médias différents.
• Vous disposerez d’un contenu plus complet dans le blog et dans l’eBook, car vous pourrez entrer dans les détails dans chaque publication.
• Vous obtiendrez des avantages en matière de référencement : comme l’eBook est généralement publié sous forme de PDF, il serait difficile de l’optimiser pour plusieurs mots-clés dans Google. En le divisant en plusieurs publications, vous pouvez obtenir un meilleur classement sans risquer d’avoir des problèmes de contenu dupliqué.

4.      Définir la structure et le plan de l’eBook

À partir de là, l’eBook commence à devenir plus palpable : il est temps de définir un plan pour votre eBook, c’est-à-dire une structure à suivre pour la production du contenu.

Ce plan peut contenir, entre autres, les principaux thèmes que vous aborderez dans l’introduction, le développement et la conclusion, les sources d’information, les suggestions et indications pour celui qui va écrire, etc.

Si vous avez l’intention d’utiliser un contenu que vous possédez déjà pour réaliser un livre électronique, vous pouvez générer un plan en « insérant » ce contenu dans la structure, puis le réécrire ou créer un texte continu avec lui.

Une fois la structure bien définie, il est plus facile de rédiger le contenu et de « combler les lacunes ».

Maintenant, vous devez définir le mot-clé de votre eBook. Pour savoir comment procéder, lisez ce l’article : Mots-clés : du concept à la recherche, tout ce que vous devez savoir.

5.      Rédiger l’eBook

Il est maintenant temps de se mettre au travail ! Une fois toutes les informations recueillies et le plan défini, il est temps de se concentrer et d’écrire.

N’oubliez pas qu’un livre électronique se lit sur un ordinateur, un téléphone portable ou tout autre appareil numérique, et qu’il présente donc certaines différences par rapport à un texte lu sur papier.

Quelques recommandations :

• Diviser votre texte en chapitres (titres et sous-titres) peut améliorer considérablement l’expérience de l’utilisateur. Après tout, la lecture sur Internet devient plus dynamique et il est important de créer des structures qui rendent le livre électronique plus explorable ;
• Veillez à ce que les paragraphes soient courts ; un bloc entier de texte peut créer des problèmes de lecture sur un écran. C’est pourquoi les petits paragraphes sont idéaux, car ils améliorent le flux du texte et ajoutent plus d’espace blanc, ce qui désencombre le contenu ;
• Tirez parti des possibilités de mise en page du texte. Les caractères gras et italiques permettent de mettre en évidence les idées les plus importantes. Une autre façon de procéder est d’utiliser des puces ;
• Utilisez des images. En plus d’attirer l’attention du lecteur, ils peuvent être utilisés comme pause ou pour illustrer et compléter une idée.

En suivant ces recommandations, vous devriez livrer la première version de votre livre électronique et passer à l’étape suivante.

6.      Relecture et vérification

Une fois la première version de l’eBook terminée, il est temps de procéder à une révision générale du contenu.

La première chose à faire est de vérifier s’il y a des informations erronées, des idées fausses, des phrases, des explications longues et confuses. Ensuite, passez la grammaire au peigne fin.

Ensuite, définissez un titre pour votre eBook. Laissez cette étape à la fin, car il sera plus facile de donner un titre à votre contenu une fois qu’il sera prêt. Vous avez maintenant la deuxième version de votre eBook prête.

Comme vous avez déjà choisi le mot-clé et défini le titre de votre eBook, vous pouvez également déterminer quelle sera l’URL de la page dédiée de votre eBook.

Pour savoir comment optimiser le référencement des pages de renvoi, consultez cet article : SEO pour les pages d’atterrissage : conseils et exemples d’optimisation !

7.      Créer une identité visuelle et une mise en page

Les textes étant prêts, il est temps de donner à votre document l l’image de l’entreprise.

Utilisez le logo et les couleurs de la marque pour que le lecteur se sente familier. Cela peut être important pour que le public se souvienne de votre entreprise si vous envoyez de nouveaux documents par courrier électronique ou autre.

Les images et les titres doivent être utilisés pour rendre la lecture plus facile et plus agréable. Et, comme nous l’avons déjà souligné, un livre électronique doit avoir une mise en page différente de celle des documents imprimés, car il sera lu sur un écran.

Par conséquent, créez une mise en page légère et facile à lire pour l’utilisateur.

C’est souvent l’équipe de conception graphique qui est chargée de l’identité visuelle de votre contenu et de la mise en page de vos livres électroniques.

Mais, même si vous n’avez pas d’équipe spécifiquement dédiée à cela, la mise en page n’est plus un problème pour votre entreprise.

Il existe aujourd’hui sur le web des modèles et des outils prêts à l’emploi que vous pouvez utiliser à cette fin. Il s’agit simplement de trouver celle qui répond le mieux à vos besoins. Voulez-vous en connaître quelques-unes ? Lisez notre article : 7 outils de design pour les non-designers.

N’oubliez pas que votre livre électronique doit être proposé au format PDF afin qu’il puisse être ouvert avec n’importe quel système d’exploitation.

Cette partie, bien qu’elle puisse sembler simple, requiert de l’attention, car de nombreux logiciels gratuits présentent des problèmes lors de la transformation de l’eBook en PDF.

Il est également intéressant de vérifier le résultat sur différents systèmes d’exploitation. Vous pouvez avoir un eBook parfait pour Windows et un livre électronique totalement non configuré pour Mac.

Il est également possible de travailler avec vos eBooks au format HTML et de les rendre faciles à lire sur différents appareils. Toutefois, l’utilisateur doit être en ligne pour pouvoir accéder le contenu. C’est à vous de choisir le format qui convient le mieux aux besoins de votre public cible.

8.      Préparer le lancement

Il peut sembler que tout soit prêt, mais le simple fait d’avoir le livre électronique n’est pas la dernière étape. Maintenant, vous devez penser à la sensibilisation.

Tout d’abord, créez la page d’accueil de votre livre électronique. Créez une correspondance visuelle entre votre matériel et le LP, ainsi qu’un texte attrayant qui met en évidence les problèmes que cet eBook aidera à résoudre.

N’oubliez pas que la landing page doit être optimisée pour le référencement.

Une fois que votre LP est prêt, mettez en place un Lead Scoring, c’est-à-dire un moyen de qualifier les Leads qui téléchargeront ce matériel.

Créez également une page de remerciement, c’est-à-dire une page vers laquelle votre prospect est dirigé dès qu’il a rempli le formulaire sur le LP, et où il peut télécharger l’eBook.

À ce stade, il est temps de penser à l’e-mail de lancement. Créez un texte qui vous permette de clarifier les avantages de votre matériel.

9.      Effectuer le lancement

Enfin, nous arrivons à la phase de lancement tant attendue. Le moment est venu de lancer la campagne de marketing par mail et de diffuser le matériel sur les réseaux sociaux.

Utilisez la base de prospects dont dispose votre entreprise pour commencer à diffuser l’eBook. Il s’agit de personnes qui sont déjà proches de votre marque et qui peuvent la recommander à leurs contacts.

Cependant, selon le livre électronique dont vous disposez, il n’est peut-être pas judicieux de l’envoyer à toute la base, ou du moins pas avec les mêmes stratégies d’attraction.

Dans ce cas, il est conseillé de segmenter votre base et d’envoyer le contenu uniquement aux prospects qui sont les plus susceptibles de voir la valeur de votre eBook.

La segmentation peut se faire de plusieurs façons, en fonction de votre marché. Quelques exemples : le sexe, l’âge, l’intérêt pour un certain sujet, la fonction, la scolarité, l’origine de la piste, etc.

Ajoutez également des appels à l’action (CTA ou Call to Action) dans votre blog et sur votre site web dédié pour faire savoir à vos visiteurs qu’il y a de nouveaux documents à télécharger et à lire.

De cette façon, vous avez la possibilité de générer des prospects qui ne sont pas encore dans votre base de contacts.

Et n’oubliez pas de diffuser votre eBook en interne dans l’entreprise, notamment auprès de vos employés. Après tout, ils aideront à partager le contenu, ce qui augmentera la portée du matériel.

10. Analyser et optimiser

Mais il reste encore une étape à franchir. Malheureusement, cette étape est constamment oubliée par de nombreuses entreprises. Vous devez analyser les résultats générés par le contenu et chercher des moyens d’améliorer ces résultats.

Pour ce faire, la première étape consiste à évaluer les indicateurs qui sont significatifs et vraiment importants pour votre entreprise. Parmi les plus courants, citons le taux d’ouverture des e-mails, le taux de clics sur les e-mails, le taux de conversion des pages d’atterrissage, etc.

Une fois que vous aurez analysé les mesures, vous serez en mesure d’identifier les points faibles de votre contenu et de vos actions de sensibilisation.

Par exemple, si le taux d’ouverture de votre campagne de sensibilisation est faible, il se peut que votre ciblage ou l’objet de l’e-mail ne soit pas bon. Si le problème se situe au niveau du taux de clics, il se peut que le courriel ne suscite pas suffisamment d’engagements de la part du public, et ainsi de suite.

À partir de là, vous avez la possibilité d’utiliser ces données pour améliorer vos tarifs. C’est pourquoi il est important d’effectuer de l’A/B testing, c’est-à-dire des situations où l’on teste certaines variables d’un e-mail ou d’une page d’atterrissage, afin de découvrir celle qui présente les meilleurs taux de conversion.

Créer un livre électronique n’est pas si simple. Mais si votre stratégie est bien planifiée, elle vaut certainement l’investissement.

Suivez donc ces étapes pour aider votre équipe à réaliser un eBook et cherchez à optimiser le processus en permanence. Cela vous aidera à générer de plus en plus de pistes et de résultats.

Lors de conversations récentes avec certains clients, nous avons vu le scénario se répéter. Les entreprises qui commencent tout juste à produire du contenu et celles qui doivent augmenter progressivement la production existante sont confrontées aux mêmes difficultés.

C’est pourquoi nous partageons ci-dessous la méthode que nous utilisons pour produire des livres numériques plus nombreux et de meilleure qualité, en 3 étapes faciles.

Comment planifier et créer des livres électroniques à partir d’articles de blog ?

Nous ne voulons pas vous dicter la meilleure tactique pour optimiser votre production de contenu.

Notre intention est de partager une méthodologie que nous avons apprise, appliquée et validée comme un moyen efficace de stimuler la production de contenu de qualité pour votre entreprise.

Nous espérons qu’il est clair que le point clé de cette tactique est d’avoir un bon processus de planification, en projetant toujours une ligne logique de raisonnement pour chaque question sur laquelle vous travaillez dans le blog.

C’est un modèle qui a très bien fonctionné un grand nombre d’entreprises et c’est pourquoi nous recommandons de le suivre.

1. Planifier le contenu de l’eBook

Nous commençons par définir et planifier le sujet de votre livre. Pour ce faire, vous devez effectuer une recherche par mots-clés, parler aux prospects et aux clients, réfléchir aux défis que votre entreprise et vos clients ont récemment relevés et noter toutes les idées de matériel qui vous viennent.

Cette étape est très importante car elle vous permettra d’avoir une vue d’ensemble de ce qui manque en termes de contenu dans votre entreprise.

Commencez alors par un sujet plus facile à produire ; il peut même s’agir d’un sujet sur lequel vous avez déjà écrit quelque chose.

Par exemple, nous avons fait cet exercice et avons trouvé un sujet qui nous semblait avoir un grand potentiel de résultats : un guide du marketing sur LinkedIn.

Une fois ce sujet choisi, nous avons planifié les chapitres de l’eBook et avons trouvé la séquence de sujets suivante :

• Profils personnels
• Pages entreprise
• Publier des articles sur Linkedin
• Annonces et solutions marketing sur Linkedin

2. Diviser les chapitres en postes

Une fois le planning en main, c’est là que nous commençons à optimiser et à augmenter la productivité : nous transformons les chapitres définis en articles pour le blog, qui seront finalement assemblés pour former l’eBook.

En d’autres termes, de cette manière, nous résolvons deux problèmes en même temps : nous générons du contenu pour le blog et pour le livre électronique en même temps.

L’important ici est que l’article « se suffise à lui-même », c’est-à-dire qu’il ait une bonne densité et suive une séquence logique facile à comprendre. Après tout, même si vous voulez le mettre dans un eBook, vous voulez le publier indépendamment sous forme de billet.

Dans l’exemple que nous avons donné du guide de marketing Linkedin, nous avons réalisé que nous avions déjà publié deux articles sur le sujet il y a quelque temps. Cela a déjà facilité la production de l’eBook :

• Comment créer un article sur la plateforme de publication de LinkedIn.
• Comment utiliser une page d’entreprise LinkedIn

Nous avons ensuite pris deux autres sujets importants et avons rédigé les posts suivants :

• Comment créer des annonces sur LinkedIn Ads : le guide complet étape par étape
• Lead Gen Forms : format publicitaire de LinkedIn qui génère des prospects en un seul clic

3. Rassemblez le contenu dans un livre électronique et faites-en la promotion.

Une fois les articles rédigés, le gros du travail sera fait. La dernière étape consistera simplement à assembler tous les articles, en suivant la séquence définie au début, et à effectuer les adaptations, introductions et connexions nécessaires.

L’objectif est que tout se connecte et devienne en fait un matériel riche et extrêmement complet sur le sujet.

Il est important que vous fassiez attention aux liens entre un chapitre et l’autre, car il est assez fréquent que les introductions de chaque poste individuel soient un peu redondantes, c’est-à-dire qu’elles comportent toutes, par exemple, une phrase expliquant brièvement le sujet du matériel.

Dans le cas de notre livre électronique sur le marketing sur Linkedin, les articles étant publiés, le livre électronique était presque prêt. Pour le rendre plus complet, nous avons décidé d’écrire un chapitre supplémentaire et de montrer comment nous pouvons améliorer les résultats de l’entreprise sur Linkedin.

En conclusion : la plupart de l’eBook provenait d’articles et j’avais juste besoin de mettre tous les morceaux ensemble pour créer un document plus complet.

L’ensemble du processus présente trois grands avantages :

• Le contenu est réutilisé et il n’est pas nécessaire de tout créer à partir de zéro pour chaque nouveau matériel. Il tire parti du contenu de deux médias différents ;
• Le contenu du blog et de l’eBook sera plus complet, car vous pourrez entrer dans les détails de chaque article ;
• Vous obtiendrez de meilleurs résultats en matière de référencement : comme l’eBook est généralement publié sous forme de PDF, il serait difficile de l’optimiser pour plusieurs mots-clés dans Google. En le partageant dans plusieurs publications, on peut obtenir un meilleur classement sans risquer d’avoir des problèmes de contenu dupliqué.

Et avant que vous ne pensiez que cela puisse être malhonnête, Guy Kawasaki lui-même (ancien évangéliste en chef d’Apple et maintenant investisseur dans la Silicon Valley) l’a fait avec son blog pour construire le livre physique « Reality Check ». Il y avait 95 publications qu’il a rassemblées pour construire un livre.

Et vous, avez-vous des tactiques pour augmenter la productivité et la qualité de la production de contenu dans votre entreprise ?

Comment produisez-vous des eBooks dans votre entreprise, êtes-vous d’accord avec notre pas-à-pas ? Dites-le-nous dans les commentaires !