Les stratégies de merchandising peuvent être très utiles pour promouvoir et vendre des produits.
En ce sens, le merchandising consiste en une technique de persuasion qui permet de planifier la manière dont la vente et/ou la promotion d’un produit sera effectuée dans un ou plusieurs points de vente.
Pour ce faire, il est essentiel d’exploiter au maximum les avantages de ce type d’actions marketing et de les concevoir avec un maximum de créativité, afin qu’elles fassent la différence lors de la présentation du produit. Consultez ces podcasts marketing, qui vous aideront également à élaborer votre stratégie.
Dans cet article, nous allons donc vous indiquer quels sont les plus efficaces pour tirer le meilleur parti de cette technique de marketing.
Principales stratégies de merchandising pour promouvoir et vendre des produits
La vente de produits et/ou de services doit être définie en termes d’objectifs, de sorte que l’application de stratégies de marketing efficaces peut s’avérer très utile. De la PME au grossiste, vous pouvez vous faire connaître en créant une image de marque positive, qui aura une influence favorable sur la rentabilité de votre organisation.
Les stratégies de d’E-merchandising d’un produit peuvent être très utiles, afin de ne pas mener des processus de promotion et de vente à l’aveuglette, car s’ils sont réalisés sans une bonne conception et une bonne planification, ils peuvent avoir un effet négatif qui est loin des résultats escomptés.
Il en va de même, par exemple, lorsque l’on souhaite utiliser la place de marché Amazon pour vendre des produits, en tant que boutique virtuelle ou commerce électronique. Dans ce cas, vous devez établir une feuille de route, une stratégie claire à suivre, qui a été préalablement analysée en détail. Dans notre blog, nous parlons des meilleures astuces pour le référencement et la vente sur Amazon.
Ainsi, lorsqu’on applique ces stratégies, il est essentiel de le faire sur la base d’objectifs bien formulés. Parmi les plus connus, citons les suivants :
1. Segmentation des utilisateurs
C’est la phase qui peut être la plus utile pour établir des objectifs clairs et bien définis, car une fois que la cible a été correctement segmentée en fonction de certaines caractéristiques sociodémographiques telles que l’âge, les loisirs, le sexe, l’état civil, entre autres… ; elle se verra proposer des produits susceptibles de l’intéresser réellement.
2. Réaliser des promotions en appliquant le traditionnel 2 pour 1
L’une des nombreuses possibilités qui s’offrent à nous est d’offrir un produit supplémentaire ou un cadeau si la personne effectue une conversion. Il s’agit généralement de l’une des actions marketing classiques, qui génère toujours d’excellents résultats pour votre entreprise.
Cependant, bien qu’il s’agisse d’un classique, il peut être très efficace tant pour réaliser des ventes de produits que pour faire connaître votre marque ; en effet, il crée des liens émotionnels avec les clients et, dans la mesure où il est appliqué fréquemment, il peut contribuer à fidéliser un plus grand nombre de personnes.
3. Améliorer la présentation du site web où le produit est vendu
L’ambiance et la décoration du magasin ou de l’entreprise où est vendu un produit peuvent avoir un effet positif sur les utilisateurs qui le visitent, en les invitant à rester plus longtemps dans le magasin et en augmentant les chances qu’ils l’achètent.
Ainsi, comme c’est souvent le cas sur un site web, dès lors que des stratégies de merchandising visuel sont utilisées pour le produit, l’expérience de l’utilisateur s’en trouve facilitée et donc enrichie.
Cette technique particulière vise à attirer l’attention du client sur un produit spécifique, en utilisant des techniques visuelles pour étudier soigneusement ce qu’il est conseillé de lier et l’endroit de la page web où il convient de le faire.
Par conséquent, lors de l’application des stratégies de merchandising du consommateur, il est de la plus haute importance que la conception du site web soit aussi minimaliste que possible, offrant à l’utilisateur une bonne expérience de navigation, lui permettant d’accéder facilement au produit et/ou au service qu’il souhaite vendre.
4. Architecture et parcours d’achat
L’analyse du parcours d’achat des clients s’est avérée très efficace pour augmenter le volume des ventes, car grâce à cette technique, tous les utilisateurs doivent suivre le même chemin, qui les guide à travers tous les produits disponibles dans la boutique en ligne.
Lorsqu’il s’agit d’un site web, nous appliquons cette technique par le biais de liens (interlinking), en tenant compte de la hiérarchie ou de l’architecture du site web en question, qui doit être comparée dans la carte de navigation.
Une fois que l’on sait quel est le chemin naturel que les utilisateurs empruntent habituellement avant d’effectuer un achat, le site web doit être organisé en fonction de ces critères, en se basant notamment sur l’emplacement des liens et à l’aide de la cartographie du contenu, qui est une représentation graphique du contenu qui devrait être publié sur le site web, en fonction des intérêts des buyer personas, afin d’augmenter les opportunités de vente.
5. Merchandising contextuel
Connu également sous le nom de merchandising dynamique, il s’agit de l’une des actions les plus efficaces pour amener les utilisateurs à réaliser des conversions, puisqu’il permet de suivre l’activité d’un utilisateur sur le site web, afin d’analyser le chemin qu’il a suivi, aussi bien avant d’accéder au domaine qu’après l’avoir fait.
Le merchandising contextuel permet ainsi d’évaluer les désirs des utilisateurs, en accordant une attention particulière aux mouvements qu’ils ont effectués avec la souris sur l’écran, et de déterminer quels sont les produits qui les ont le plus intéressés et dont l’achat ne s’est pas concrétisé.
Une fois ces activités connues, il peut être très utile de créer une stratégie de promotion du merchandising avec des offres pertinentes et uniques pour chaque client.
En résumé, il est important de reconnaître l’importance d’une bonne structure de travail, ainsi que la feuille de route à suivre. Grâce à tout cela, et sur la base d’une bonne conception et d’une bonne planification, vous pouvez augmenter le nombre de conversions d’utilisateurs dans votre entreprise en ligne.
En effet, cette technique de marketing est basée sur les besoins particuliers du buyer persona, en prenant en considération les différents aspects impliqués dans le processus de vente, de manière exhaustive, en vue d’atteindre des objectifs clairement définis.
