À partir de la conception que vous avez de votre propre entreprise, il est nécessaire de vous asseoir et d’examiner la viabilité du produit ou du service, en d’autres termes, les coûts : combien me coûte la production de ce produit ? combien je veux en gagner, car il s’agit d’une entreprise qui doit générer ses propres ressources.
Selon la « Théorie de la fixation des prix » de Milton Fridman, la formule d’estimation des coûts est la suivante :
- Calcul du total des coûts fixes + total des coûts variables = La somme des coûts fixes et variables.
- La somme des coûts fixes et variables / Votre production totale estimée = Coût par unité de production.
Sur la base des facteurs ci-dessus, vous pouvez déterminer le pourcentage de profit. Si vous voulez utiliser 30%, par exemple, ajoutez le pourcentage de bénéfice de 30% à 100%. Multipliez 130% par le coût de votre produit. Vous obtiendrez ainsi le prix de vente de votre produit.
Mais si l’on en vient aux étapes, nous vous recommandons les éléments suivants pour fixer vos prix :
- Identifier et évaluer le marché auquel votre produit ou service est destiné. Sachez qui vous allez aider à répondre à un besoin, où ils se trouvent, quel âge ils ont, combien ils sont et comment ils agissent.
- Étudiez les offres de vos concurrents. En réalité, il n’y a pas de secteur où il n’y a pas de concurrence. Analysez donc le prix que votre concurrent propose actuellement : qu’il s’agisse d’un prix élevé, très bas ou raisonnable.
- A propos de votre produit ou service, est-il simple ou complexe ? Définissez s’il est durable ou non durable. Un produit non durable est un produit qui répond à un besoin fondamental et immédiat, qui est consommé rapidement et dont le prix est donc faible.
- Établissez vos coûts fixes et variables. Pour ce faire, vous devez quantifier les coûts fixes que vous devrez couvrir mois après mois pour que votre produit puisse être sur le marché ; un exemple de ces coûts sont : l’électricité, les salaires, le téléphone, le loyer, etc. D’autre part, les coûts variables sont les coûts qui sont totalement liés à votre quantité de production, c’est-à-dire à la matière première à partir de laquelle votre produit est fabriqué.
- Définissez votre pourcentage de profit souhaité. Une fois que vous avez identifié les coûts de votre produit, l’étape suivante est simple : combien voulez-vous gagner ou combien pensez-vous que votre produit vaut ? Je vous recommande de l’attribuer sous forme de pourcentage car cela vous facilitera la gestion de votre entreprise. Définissez-la en termes tels que : « Je veux avoir une marge bénéficiaire de 25% pour chaque produit vendu ».
- Évaluez votre proposition de valeur. Cette analyse est fondamentale et vous devez en tenir compte :
- Quelle proposition faites-vous à vos futurs clients ?
- Quelle valeur votre produit ou service leur apportera-t-il pour répondre à leurs besoins ?
- Votre produit combine-t-il de manière adéquate de faibles coûts variables et un produit de bonne qualité ?
- Quelle sera votre efficacité à répondre à leurs besoins par rapport à vos concurrents ?
Pensez également aux outils qui peuvent vous aider à tenir votre comptabilité électronique, car ils vous donneront les informations dont vous avez besoin pour avoir le plein contrôle de vos chiffres.
